各位百環同仁：
大家好。今天我想就“現今市場寒冬，百環如何度過”這一問題，說一些自己的想法。
三年疫情磨難已過，本以為環保市場業務會有所改善，然而實際卻不盡如人意。一方面，目前世界大環境不算穩定，國外經濟、技術封鎖以及臺灣問題等致使國內經濟波動。我國經濟仍將處于疫情沖擊后的恢復階段，不穩定不確定因素較多，經濟下行壓力較大。另一方面，國內環保市場業務縮減，加之大量國企、實力強勁的集團性公司陸續進入環保行業，環保公司隊伍不斷壯大，對手愈發強大，市場競爭白熱化。
不管市場如何困難，咱們百環員工需要吃飯，員工家庭需要延續，所以百環團隊不能散，我們必須要抱緊，團結一心擰作一股繩，共同扛過此次寒冬！那么如何扛呢？我有如下幾點想法在此提出，供大家參考。
•割拋企業贅肉、腐肉，百環瘦身，健康前行。
企業像人一樣是一個完整的“肌體”，健康、矯健的身形能夠提高企業的生命力和競爭力。首先，我們將對百環所有員工開展企業文化、管理制度、專業技能等各方面的宣貫、培訓和考核。進一步強化企業文化、提高員工專業技能和工作執行力，確保公司每項工作指令實現“令必行，行必果”。其次，將對員工日常工作作風、工作技能進行評估。優勝劣汰，淘汰專業技能差、不思進取的員工，內部提拔或招聘一批敬業度高、專業性強、追求進步、綜合素質高的人才，不斷強化企業團隊的綜合素質、提升公司實力、增強市場競爭力。
•優化管理流程、制度，規范執行，降低成本。
公司運營過程中，出現因制度不完善、流程執行差、審核不到位、經辦人不專業、工作不負責、詢價不夠、規范書不規范等原因而導致物資采購錯誤、采購量無法統計核實、物資無法匹配、采購成本虛大等系列問題，包括因現場管理不到位而出現質量、安全、進度等因素的損失和浪費，從而導致公司成本增加、競爭力弱，抗風險能力差。如何解決這些問題呢？
首先，評估并提升人崗匹配度。確保每位員工的專業技能、工作責任心符合所在崗位要求，具備勝任該職位的能力，確保每項工作、每個節點都能順利落實。
其次，強化管理制度執行力。完善并加大員工日常工作狀態和執行力的考核力度，提升員工責任感，確保真正做到“令必行，行必果”，事事閉環。
再次，加強預算和成本管理。加強執行過程中的成本核算和監管，做到事事、人人必須精打細算，把成本控制在計劃范圍內，并進一步尋求最大程度的成本節約。
最后，完善成本考核制度。加大執行過程的獎懲力度，鼓勵和宣揚注重節約的人和事，增強員工的成本意識和成本責任，降低工程成本進而增加項目整體效益。
此外，科技是第一生產力，加強設計優化、提高設計質量是項目成本控制的重大措施，因此，提高設計和施工管理團隊的專業技能和職業素質才是公司成本控制的重中之重。
•增強服務意識、質量，全員營銷，主動爭取。
不管市場環境多惡劣，基本項目是有的，總需要有實力的專業團隊去做。機會是靠大家去發現、挖掘和把握的，全員需增強營銷理念，主動爭取市場。我們將采取“協助大平臺總包，我司專業分包”模式，廣結善緣，積極尋找合作伙伴；積極與專業設備制造商形成合作協議，充分利用其客戶網絡，進行公司服務和實力的推廣，進而增大業主對我們了解的機會；加大公司網絡、微信等各渠道的宣傳與推廣，與各類設計院、預算、環評、科研技術咨詢公司、設備供貨商、政府項目審批部門、衛健委、項目業主等保持良好交往，積極宣傳，利用社會關系，為公司尋找合適的業務，實現共贏。
•規范咨詢、技術服務制度，完善服務，加強跟蹤。
人天生都有惰性，追求舒適感，如果沒有規章制度的強化要求，那就容易放松自己。一方面，對于一個服務型公司來說，在工作和接待業主的過程中出現態度懶散、工作熱情低、響應速度慢、執行力差等問題，將會大大降低業主滿意度，甚至直接影響公司效益，這是非常致命的，所以我們要堅決杜絕。另一方面，我們要設立咨詢服務熱線、郵箱、留言欄等項目溝通、收集渠道，提升服務意識、服務質量，加強對項目的跟蹤，提高項目成功率。
最后，市場競爭是殘酷的，困難是無法避免的，我們要想活得比別人好，那就必須往前沖，不畏困難，大家一起并肩前行。我堅信，只要大家共同努力，以技術支持服務，以熱情贏得信任，一定能在環保行業奪得一席之地，擁有美好的未來。
